传统渠道流量下滑，上半年业绩遇冷，市场极度内卷，品牌出海如火如荼中国家居该何去何从？

　　当前，国内房地㊣产转向、消费环境和国际产业转移等因素共同作用下，中国家居㊣进入新周期，最大的特征就是单一渠道向多渠道的转变。

　　有数据显示，预计到2027年，家居全渠道销售额将超过✅5.3万亿元。因此，不管是企业、经销商、设计师，还是卖场、商超、平台等，应顺势而动抓住多渠道㊣新机遇。

　　存量房时代，家居消费呈现散状式分布与旧局改为主的特征，根据住建部摸排结果，全国2000年以前建成的老旧小区近17万个、涉及居民上亿人、超4200万户、建面约40亿平，保守估计，老旧小区改造至少需✅投入4.54万亿元。

　　当前，索菲亚中国家装家居网、顾家家居、尚品宅配等定制和家✅居企业都在积极部署社区店，这不仅为企业探索新的线下渠道，也为物业公司和社区服务机构带来新商机。

　　首先，旧局改实际执行中涉及物品周转、垃圾清运、施工和邻里矛盾等问题，需要物业公司的介入；其次，老旧小区业主需要的服务不局限于相对低频的全屋旧局改，还有中频的家电换新，及高频的家政服务，这些服务与家居社区店融合，才能形成“社区店+三频服务+多元化产㊣品组合”的存量房终端运营模式；最后，旧局改需求的多样化，要求社区店及品牌旗舰大店整合的品类和资源足够丰富，优质供应链变得愈发重要。

　　根据中国连锁经营协会发布的相关报告，截至2022年底，我国购物中心项目存量已接近6700个。这一数字表明，购物中心作为商业综合体的重要组成部分，在全国范围内有着广泛的分布。2023年，全国新开购物中心数量为398座，与2022年相比有所增加。2024年第一季度，全国开业购物中心数量为34个，商业总体量约284万平方米。

　　与传统㊣家居卖㊣场一样，shoppingmall也在经历转型，当下热门的商业综合体几乎都从购物型调整为“餐饮+娱乐+打卡+购物”的多场景多业态模式，同时，我们也看到越来越多家居品牌进入商超。

　　为什么shoppingmall需要家居新业态？为什么家居品牌不遗余力探讨在shoppingmall的运营模式？

　　首先，主打消费的shoppingmall的核心是逛和体验，能够进入其中的家居店主要有三种形态，一是传统重体验的家居㊣产品，如软床、床垫、智能㊣家居等，二是品牌集合店，客厅、餐厅、卧室、书房等全✅㊣屋场景，三是买手集合店，根据商场用户画像整合家居好物，能很好激发有需求和潜在需求的消费者。

　　其次，热门shoppingmall无一例外都是一个城市的网红打卡㊣点，巨大的人流量和消费能力也是家居品牌愿意投身其中的原因之一，不管是销售，还是单纯做品牌，投资性价比更有优势。

　　最后，shoppingmall本身的发展，也需要联合更多㊣行业资源，共同探索城市商业综合体的新模式。近日，万商俱乐部就在与深圳市家具行业协会、深圳家居设计周探索双方合作新模式。

　　万商㊣俱乐部高校长介绍说，传统购物中心正从“衣食行娱”的购物型商超向“体验式购物中心”的社交型商业综合体转型升级，其中，具有强体验性的家居和居家空间的商业模式，成为全国购物中心下一轮开发的重点。

　　家具行业互联网化虽然起步较晚，但随着物流运输、安装等痛点的解决，电商渠道份额将进一步提升，预计占家具整体消费的40%左右，因此，任何家居企业、经销商、设计师、家装公司和从业者必须积极拥抱新媒体平台。

　　小红书电商披露数据，过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。同期，小红书电商宣布对家居家具行业的扶持战略，包括流量、平台级营销活动装饰 英文、佣金返点、买手合作等。小红书电商商家负责人麦昆称，未来一年，要让1000家设计师家居家具品牌，在小红书稳定经营、健康成长。

　　可以看到，在服装、美食、美妆等赛道极度内卷的情况㊣下，各大电商平台将重点布局家居赛道，从流量到博主、买手将全面介入家居消费市场，联动新媒体平台共同打造家居消费线上阵地，将掀起一场新的造富神话。

　　当下，中国家居内销市场呈现的“卷价格”、“卷流量”、“卷服务”的极度内㊣卷的状㊣态，使得众多企业营收和利润下滑，因此，品牌出海成为新趋势。

　　根据国家㊣海关总署数据，家具及其零件1-8月出口金额达到3191亿元，较去年同期的2841.8亿元㊣大增12.3%，单月㊣出口金额达345.3亿元。家具出口增速高于出口平均㊣水平，这表明中国家居品牌在国际市场上的竞争力不断增强。

　　中国家居出海，大品牌都在行动：欧派家居海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%；志邦家㊣居海外渠道业务收入1.50亿元，占营业收入比2.45%，同比增长31.86%；金牌厨柜海✅外渠道实现销售收入2.74亿元，同比增长16.92%；包括恒林股份、致欧科技、乐歌股份、爱丽家居、浙江永强等在内，2023年的海外业务收入占总营收大都为90%左右。

　　海外市场的另外一条路径就是跨境电商。根据海关总署最新初步测算数据显示，2024年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比✅增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点。

　　据悉，2025年深圳家居设计周同期举办首届“深圳家具家居跨境电商展”，除了中小件家居，还针对大件家居规划内容，整合把亚马逊、阿里速卖通、TEMU、Wa㊣yfair、沃尔玛、大健✅云仓等跨境电商平台、服务商及大卖家资源，同时，深圳市龙岗跨境电商行业协会等机构也参与其中，共同㊣打㊣造中国家居跨境电商第一展。

　　同时，深圳家居设㊣计周携手亚马逊、阿里速卖通、TEMU、Wayfair、大建云仓、全球专线联盟、P卡支付等跨境电商平台官方代表走进㊣企业，为企业开拓跨境电商提供资源和服务。

　　众多新渠道和新模式冲击，是不是会取代传统家居卖场？目前如居然之家等零售巨头在全国有数千家卖场，再加上区域中小㊣卖场，数量过万，他们和入驻的经销商共同构成了中国家居业的根基。

　　不过，随着㊣流量的转移、消费年轻化的影响，传统家居卖场必须自我革新。首先，从传统专营店为主的模式，向集合店态转型，毕竟消费者需要的是一站㊣式家居体验；

　　第四，重视AI和智能等技术，引入更多智能化产品和数字化营销工具，对传统场景进行改造升级等，打造传统家居卖场向人、车、家多位一体的综㊣合型㊣现代消费中心转型。

　　据悉，2025年3月16-19日，深圳家居设计周暨40届深圳国际家具展将联合大物业、万商俱㊣乐部、小红书、亚马逊、阿里速✅卖通、TEMU、Wayfai✅r、沃尔玛、大健云仓等各渠道资源呈现中✅国家居多渠道创新成果，助推家居消费大市场迈向新周期。